Crea Newsletter #21 🧪 Semplice trick psicologico = 350M$ di fatturato

One step closer to better creatives

Author

Raffaele Cappiello
14 marzo 2024

Bentornato in CREA 👋 

Nelle scorse settimane ho raccolto i feedback di lettori affezionati e cambiato il design della newsletter. Alcuni riscontravano problemi di leggibilitĂ  sui dispositivi mobili.

Adesso spero di aver risolto sistemando margini ed impostazioni.

La newsletter di oggi andrà nel dettaglio del Authority Bias, cos è e come applicarlo efficacemente nelle tue inserzioni👇

HexClad

HexClad fattura oltre 350M$/anno. Indovina qual’ è la leva principale delle loro inserzioni Meta?

Sfruttano il potere dell’endorsement di una celebrità.

🧪 The Authority Bias: è un bias cognitivo che descrive la nostra tendenza a essere maggiormente influenzati dalle opinioni e dai giudizi di figure che riteniamo autoritarie e/o esperte. 

Può portare le persone ad accettare le informazioni senza valutarne effettivamente il contenuto, semplicemente perchÊ provengono da persona o ente percepiti come autorevoli.

Su oltre 1.300 inserzione attive su Meta quasi tutte menzionano Gordon Ramsay in qualche modo. Lo chef Ramsay è considerato un esperto = la sua opinione è credibile.

Come se non bastasse rafforzano il bias con il claim “These are the Rolls Royce of the pan”. Se pensi al brand Rolls Royce, infatti, cosa ti viene in mente?

Probabilmente lusso, affidabilità e status sociale. Associa questi elementi al tuo brand ed il gioco è fatto.

Blinkist

Veniamo al dunque. Come puoi utilizzare l’Authority Bias?

La chiave è allineare strategicamente il tuo brand, prodotto e/o servizio, ad esperti o a figure autorevoli e credibili nel tuo settore.

Non puoi? Non hai budget per testimonial famosi?

Nessun problema, puoi provare prendendo “in prestito” l’autorità proprio come fa l’app Blinkist.

Non hanno endorsement diretti da parte di celebritĂ , semplicemente sono dei maestri a collegare una figura autoritaria al loro prodotto.

⚠️ Attenzione: l’utilizzo improprio di questo bias può comportare grossi guai legali.

Ecco un recap di come puoi utilizzare l’Authority Bias:

  1. Utilizza le testimonianze di esperti;

  2. Utilizza una celebritĂ  o una sua citazione nel tuo annuncio;

  3. Trova o crea un "anti-autoritĂ " per evidenziare l'importanza del tuo prodotto;

In cerca di maggiore ispirazione? 👉 Vai alla AdLibrary di Blinkist

Fulton Insoles

Se con un’unica immagine statica riesci ad evidenziare la USP e le caratteristiche del tuo prodotto, allora avrai creato una gran bell’inserzione.

Questa creativitĂ  di Fulton Insoles:

  • Utilizza la parte alta della creativitĂ  (generalmente quella che leggiamo prima) per presentare la USP;

  • La parte centrale per presentare il prodotto e le sue caratteristiche;

  • La parte in basso per presentare il problema che risolve ed in benefici che ne derivano;

⭐ Voto 10/10

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