Crea Newsletter #20 🧪 The Barnum Effect

Ciao e bentornato in CREA 👋 

Prima di esplorare le migliori creatività Meta e TikTok di questa settimana ed i principi alla base del Barnum Effect, voglio darti un consiglio 👇

Parliamo di hook. Quanto mi piace parlare di hook.

Tutti che vogliono un Hook Rate elevato, ma nessuno che pensa fuori dagli schemi. L’ Hook Rate è la metrica che ci consente di sapere se è stato svolto un buono lavoro e se stiamo riuscendo a catturare l'attenzione dei nostri potenziali clienti.

Adesso leggi bene perché ti sto per dare un insight che potrebbe valere oro💰

Utilizzare come hook visuale una didascalia scritta su elemento fisico (una lavagna, un post-it, un muro) ci sta facendo registrare un Hook Rate del 25% più alto rispetto alla media. 

Stiamo utilizzando questa tecnica su 3 clienti che operano in 3 verticali diversi e registra sempre un Hook Rate più alto rispetto alla media dell’account.

Guarda qui → inserzione completa

Calm ha acquisito oltre 100 milioni di utenti in pochi anni. Se non conosci l’app ti sarà utile sapere che il suo scopo è quello di aiutare gli utenti a rilassarsi, a meditare, addormentarsi e combattere l’insonnia utilizzando audio creati ad hoc per ogni situazione.

Le loro inserzioni rappresentano una masterclass sulla manipolazione delle emozioni umane utilizzando l’effetto Barnum.

Le inserzioni di Calm inducono a pensare che potremmo provare emozioni o avere cattivi abitudini che prima di vedere l’inserzione non pensavamo di avere. Ecco come utilizzare magistralmente il Barnum Effect nelle tue inserzioni: 

• Prendi di mira un'emozione specifica (ad esempio la paura) e le sue generalizzazioni;

• Poni domande aperte (o fai affermazioni aperte) per attirare il potenziale cliente;

• Convincere il potenziale cliente a pensare: “sì, questa cosa si applica proprio a me”;

• Utilizza parole che possono assumere un significato diverso a seconda del contesto;

Se hai bisogno di maggiore ispirazione ecco 👉 AdLibrary di Calm

Ecco un’altro esempio di come utilizzare il Barnum Effect.

Prende di mira una paura specifica e pone una domanda aperta (“Not feeling yourself?”), individua una causa (testosterone basso) ed induce a credere l’utente che questa situazione si applichi solo a lui.

Inoltre ha una componente che spesso in tanti dimenticano: una CTA chiara e coincisa (Take Action). 

Non aspettare che l’utente capisca cosa fare, diglielo tu!

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