Crea Newsletter #19 🧠 Blemishing Effect

Ciao e bentornato in CREA 👋 

Ho preso una pausa dalla mia lezione di sci per scrivere questa newsletter e le probabilità che io mi rompa un arto nelle prossime ore solo altissime.

Prima che questa accada volevo dare il benvenuto alle oltre 100 persone che si sono iscritte a CREA negli ultimi 7 giorni.

Adesso scopriamo le migliori creatività Meta e TikTok di questa settimana ed i principi alla base del Blemishing Effect 👇

Le persone acquistano prodotti per risolvere problemi. Ecco perché le creatività che utilizzano un framework problema/soluzione saranno sempre quelle con le migliori prestazioni.

Guarda questa inserzione di SheCurve: qual è il principale problema dei reggiseni senza spalline? Cadono.

Per questo hanno ideato un video mashup dove eseguono un massiccio stress test. Diverse donne che saltano su e giù a dimostrazione del fatto che il loro reggiseno non si muove mai.

Ogni giorno vedo tantissimi annunci di brand che affermano di risolvere un problema X senza mai dimostrare come quel problema viene risolto. Vendi custodie per iPhone indistruttibili? Filma la custodia mentre la colpisci con un martello.

Fornisci le prove di quanto affermi. Problema → Soluzione → Dimostrazione

🧠 Blemishing Effect: è più probabile credere alle informazioni positive quando nel contesto vengono fornite anche informazioni negative.

Una delle verità assolute che regolano il mondo: se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente non lo è. Quante volte hai scelto un ristorante con una valutazione di 4.7/5 stelle piuttosto che uno con una valutazione di 5/5?

Non fingere che il tuo prodotto sia perfetto. Keep it real!

DrJart, un innovativo brand coreano di prodotti per la cura della pelle, sta conquistando nuovi clienti condividendo il grado di soddisfazione rispetto al loro prodotto. Il 93% è un dato impressionante, ma al tempo stesso realistico.

I tuoi potenziali clienti non sono stupidi ed hanno imparato a captare quali sono le informazioni vere e quali quelle false. Se DrJart avesse professato un grado di soddisfazione del 100% le persone sarebbe scappate a gambe levate. 

In passato ti ho già presentato questo concetto creativo come immagine statica. Personalmente è la prima volta che lo vedo come video.

Spesso creatività video hanno CPM più bassi rispetto a creatività statiche. Un ottimo modo di iterare un creatività statica vincente è quello di animarla e trasformala in video.

Ci sono diversi vantaggi in questo approccio:

1) Creatività statiche richiedono meno tempo per essere prodotte;
2) Puoi testarle velocemente → Puoi trovare un’inserzione vincente velocemente;
3) Trasformi in video solo quelle che hanno portato risultati;
4) Con i video puoi raggiungere un cluster di utenti diverso;
5) Puoi aumentare il volume di creatività presenti nelle tue campagne senza impazzire;

Questo è un approccio che utilizziamo spesso in CREA, sopratutto su clienti che hanno testato poco o nulla le creatività in formato video.

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