Crea Newsletter #18 🧪 Completation Bias [+ REGALO]

Ciao e bentornato in CREA 👋 

Oggi andiamo dritti al sodo. 🎁 Ho due regali per te:

1) Il nostro miglior hook per le inserzioni di San Valentino è stato “Sai che il 48% dei regali di San Valentino non sono per il proprio partner?”. Salvalo per il prossimo anno

2) L’accesso alla mia board Foreplay con i migliori hook visuali. La board raccoglie oltre 4 mesi di lavoro ed è in continuo aggiornamento. Tienila sempre d’occhio

Adesso scopriamo le migliori creatività di questa settimana ed i principi alla base del completation bias 👇

Adoro questa immagine statica di Curology. È l’esempio di come si può essere efficaci anche facendo cose semplici.

1) In altro a sinistra viene presentato il problema: i punti neri;
2) In alto a destra viene presentata la unique selling proposition: una formula personalizzata di Curology per combattere le imperfezioni della pelle;
3) Nella parte inferiore i 3 fotogrammi presentano gli ingredienti principali e le loro funzionalità;

Quando di tratta di creatività statiche non hai bisogno di reinventare la ruota. Utilizza i classici framework a risposta diretta immaginandoli come fossero un’immagine 👉 in questo caso “hook, educate, sell”

Elevate è un app che ha aiutato oltre 50 milioni di persone a migliorare le proprie capacità comunicative, matematiche e mnemoniche.

Le loro inserzioni sfruttano in modo massivo il concetto di completion bias.

Il completion bias indica la tendenza del essere umano a voler completare un compito assegnato. È un meccanismo neurobiologico radicato nel nostro cervello che comporta, tra le altre cose, il rilascio di dopamina.

I loro hook hanno tutti una struttura simile: una domanda + una sfida da completare.

Vuoi sfruttare il completation bias nelle tue inserzioni? Presenta ai tuoi potenziali clienti una task semplice da completare. Per fare ciò, puoi:

1) Catturare l’attenzione facendo leva sulla curiosità (come nella GIF sopra);
2) Dubitare delle loro capacità. Es: “Credi di esser un bravo advertiser?”;
3) Mostrare come progredire nel completamento dell'attività;
4) Motivarli mentre completano il compito;

Vuoi più esempi? Ecco il link alla loro → AdLibrary

Questo annuncio di OYO sfrutta il concetto di “notizia virale”. E’ un formato che cattura immediatamente l’attenzione perché riesce a rendere “organica” la tua creatività.

Tuttavia, non funzionerebbe così bene senza soggetto e copy che hanno utilizzato. Partiamo dal copy: “…ha risolto le sue insicurezze in 30 giorni: adesso mi sento più sexy in lingerie”.

Affronta un problema comuni a tanti (insicurezze fisiche) e fornisce al cliente un periodo di tempo entro il quale poter raggiungere un primo risultato. Tutti vogliamo sentirci a nostro agio nel nostro corpo.

Adesso analizziamo l' immagine. Il fatto che sia un selfie allo specchio sfocato e senza la giusta illuminazione rafforza il suo sembrare organica. Molto intelligente.

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