Crea Newsletter #17 🧠 PAS Framework

Ciao, abbiamo ufficialmente superato il primo mese del 2024. Personalmente Gennaio mi è sembrato infinito 😱

Rapido check: hai già abbandonato i tuoi buoni proposti? Stai facendo progressi verso i tuoi obiettivi?

Riprendo un estratto del mio ultimo post su LinkedIn → “…nel 2024 le creatività saranno l'asset su cui investire se vuoi ottenere un vantaggio competitivo su Meta Ads e TikTok Ads.”

Per questo ricordati di aprire sempre questa la newsletter di CREA. Contenuti migliori = performances migliori.

Adesso scopriamo le migliori creatività di questa settimana 👇

Chi ha detto che il PAS framework è applicabile solo ai contenuti video?

Il PAS è un framework di copywriting che delinea come scrivere testi. E’ progettato non solo per attirare l'attenzione, ma anche per sviluppare fiducia tra te e i tuoi lettori.

È un acronimo dei passaggi effettivi che dovrai seguirai quando scriverai il tuo copy:

1. Problem

2. Agitate

3. Solution

Questa creatività di Hey Bud Skincare utilizza il concetto di splitscreen e mostra il problema a sinistra e la soluzione (il prodotto)sulla destra. Sfrutta magistralmente la stagionalità “your winter skin” e cattura l’attenzione per il modo non banale con la quale viene rappresentata la pelle.

Le creatività che utilizzi devono essere coerenti rispetto al tuo prodotto e a ciò che desiderano i tuoi clienti.

Chi valuta l’acquisto di un profumatore per ambienti?

Persone che hanno cura della casa, che vogliono tenere gli ambienti ordinati e profumati e che vivono la casa come il posto in cui rilassarsi.

Ecco perché ho scelto questa creatività: è coerente con il prodotto e con quello che desidera la sua audience. Se questo video avesse avuto un montaggio con rapidi cambi di scena e musica con bassi sarebbe stato strano.

Invece, viene utilizzata una location pulita, un video al rallentatore e uno stile di editing calmo. Guardi il video e pensi: "Se acquisto questo prodotto forse mi sentirò così". 

Se riesci ad essere coerente e a far proiettare il cliente nella situazione che desidera ottenere sarai un passo più vicino al generare un acquisto.

Guarda qui → il video completo

Ecco un’altra creatività che sfrutta magistralmente il framework PAS.

La fase di ricerca è fondamentale per strutturare un framework PAS. Devi comprendere quali sono i pain point dei tuoi clienti ed affrontare il problema.

Ma la parte più divertente è sicuramente quella intermedia. Per agitare a dovere (LOL) usa un linguaggio emotivo e dipingi un quadro chiaro delle delusioni, delle limitazioni e dei rimpianti che il problema comporta.

Poniti queste domande sono 4 domande che potresti porre per aiutarti a iniziare:

1. Come si è manifestato il problema che stanno affrontando?

2. Perché hanno questo problema?

3. Quali sono le misconcezioni più comuni sul problema?

4. Cosa sta comportando non riuscire a risolvere questo problema?

Una volta arrivato alla fase della soluzione l'obiettivo è mostrare loro come il tuo prodotto risolve il problema.

Semplice se sai come farlo 😀 

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