Crea Newsletter #16 🧠 Scarcity (...e come utilizzarla nelle tue inserzioni)

Bentornato in CREA, la newsletter che analizza le creatività Meta e TikTok a ROI positivo.

Prima di analizzare le 3 creatività di questa settimana ho bisogno del tuo supporto. Ho da poco cominciato a pubblicare anche sul mio nuovo profilo Instagram, ti andrebbe di seguirmi anche lì? 🙏 

Adesso andiamo a scoprire le migliori creatività di questa settimana

Molte volte le persone non acquistano un prodotto perché ritengono possa essere complicato da utilizzare o configurare.

Ecco perché nella tua strategia di advertising dovresti sempre includere contenuti educativi che mostrino all’utente come si utilizza o configura il tuo prodotto.

L’ obiettivo è quello di gestire qualsiasi tipo di obiezione e dare al cliente 0 motivi per cui non acquistare. Sono contenuti perfetti per essere utilizzati nella fase MOFU/BOFU.

Guarda qui 👉 il video completo 

Avrei potuto scegliere tante altre inserzioni simili, ma ho appena comprato tre paia di mutande nuove da MeUndies e questa creatività meritava una menzione in questa newsletter.

Tutto questo per introdurvi al buon vecchio concetto di scarcity (e come utilizzarlo nelle vostre inserzioni).

Avere un ottimo prodotto a volte non è sufficiente per indurre una persona ad acquistare. Quando un utente valuta un'acquisto, valuta contestualmente se è qualcosa da fare “adesso” o se può essere rimandato “ad un altro momento”.

🥁 E rullo di tamburi… “forse dopo” è la scelta che va per la maggiore. Per quale motivo? Perché rimandare non richiede nessuno sforzo cognitivo. E’ la stessa dinamica per la quale rimandiamo una task preferendo fare binge watching su Netflix.

Ma un bravo marketers sa che aggiungendo un pizzico di scarcity aumenta in modo esponenziale la possibilità di catturare l’attenzione del utente.

Può sembrare controintuitivo, ma porre un limite al numero di prodotti che un cliente può acquistare può effettivamente aumentare le vendite. Infatti, porta l’utente a pensare “posso permettermi di aspettare? E se poi prende questa occasione?” 

Mi raccomando usa il principio di scarsità responsabilmente!

Ho visto questa creatività la scorsa settimana e ho pensato fosse un'ottima modo per elevare le performance di un immagine statica. Spesso ci complichiamo la vita, quando la maggior parte delle volte le cose semplici sono le migliori.

• Un quadrante evidenzia i problemi che il prodotto può risolvere;

• Un quadrante presenta la USP;

• Un quadrante con un video per posizionare il prodotto in fascia alta;

• Un rendering 3D centrale della confezione;

Se operi nel settore medico/sanitario è importante avere creatività di alta qualità come questa. La fiducia è un fattore fondamentale nel verticale di salute e bellezza e le tue creatività devono provare a soddisfare questo requisito

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